亲，业务如何谈出合理价位？

首先圣弘（监理综合 造价招标双甲）认为，大多数企业从来不是逮住机会就狠宰他人的狠角，在当下市场都比较成熟、服务都没有绝对优势的情况下，都是想依赖自身服务和产品获得基本生存和发展。然而，复杂的市场，总是有很多企业自我贬低的让人心疼，一味靠价格争取市场。所贱程度实在让人心酸！

先从招标说起，一个造价百万的招标代理项目，国家取费标准1万元左右，场地费、公告费、专家费、交通费、人员费、经营费成本支出至少在5000元，然而有的公司报价却是5000元。请问公司的运营成本、税费、抗风险费用从哪获得？

再从造价说起，一个造价亿元的项目结算审核，国家取费标准1.5‰，审减额4%，按100万审减，收费应该在19万元。市场价一般8折。但有的公司报价4折，收费7.6万元。岂不知这样的项目需要10个人，不加班的需要1个月，每个人按照5000元计算工资，仅工资支出5万元。请问公司的税金、交通费、资料费、租锁费、通信费、物业费还敢算吗？

最后从监理说起，一个投资额1个亿的房建监理项目，工期1年，按照国家取费标准应该是218万元，而有的人报价20万元。请问这是什么逻辑？按照最省的办法配置人员至少2.5个人，每人平均工资5000元，一年工资支出15万元。税金1.4万元，请问利润有吗？考虑总监费用了吗？考虑关系维护费了吗？监理可是终身制呀！问题是谁对监理质量负责？

以上的出价，先不论甲方如何考虑，作为服务机构究竟是怎样的心态和办法？圣弘（监理综合 造价招标双甲）想想都为之恐惧！

我充分理解企业生存艰难的无奈，但低价竞争实在是在作贱自己！

有人说，甲方太低出价，过分压缩我们的获利空间，他们对事情不负责任，我们何必认真？敷衍过去就行了！

有人说，我们先接下来，然后再想办法通过其他渠道补偿争取。偷工减料、出卖标的、吃拿卡要施工单位、以实习生充当人数，招数层出不穷！

有人说，没办法我们先走路再找路，先认识客户再找机会承接后面的业务。

岂不知，我们的低价，已经将我们推到了万丈深渊！

第一、低价的参与，暴漏了我们的层次，不值得甲方的尊重和认可！

第二、低价的参与，贬低了我们的品位，不利于我们有效地开展工作！

第三、低价的参与，损害了我们的形象，给甲方造成了对我们可靠性的担忧；

第四、低价的参与，伤害了同行，扰乱了市场，让我们在同行口碑低下；

第五、低价的参与，我们如何保证服务？没有服务又将如何长久立足市场？

敢问，我们的低价究竟有利了谁？

亲，一个人包括一个企业，要想获得别人的尊重，首先自己应该尊重自己！

我们是以技术立身，而技术就是有价值的！绝不是像卖生活用品简单的买卖，价值简单明了！我们的技术服务专业、规范而且周期长，且需要处理各种复杂的关系！

我们是专家团队，而专家团队的服务成本必然较高，不是所谓的日工资、月工资计算出来的！

我们的服务是有标准和深度的，绝不是算个加减乘除，或者随便招个学生就可以的！

我们是要对结果负责的，很多是终身负责的，绝不是口袋钱一装就大功告成的！

最最关键的是，我们是有职业道德和基本素养的，绝不是依赖下三滥手段谋取不当利益的，更不是靠敷衍了事欺骗他人过活的！

圣弘（监理综合 造价招标双甲）认为，凡事对事负责，就是对甲方对自己负责。不要责备甲方的苛刻，因为甲方的钱也来之不易；不要责怪甲方的压价，因为很多甲方确实不懂费用后面的服务水准。不要怪罪甲方的残忍，主要是我们将我们的职责简单化、形象贬低化了！认为招标就是走程序，造价就是算个数，监理就是派个人！

千万别作践自己了！反正，我们圣弘绝不以最低价承揽业务，也反对客户以太低价寻找服务。

那如何才能以合理的价格承接到业务呢？

圣弘（监理综合 造价招标双甲）认为：

一是向甲方说明项目必须保证的内容；

二是向甲方说保证内容所要付出的服务；

三是向甲方报出服务所要指出的基本成本和盈利率；

四是向甲方说明低价服务背后的猫腻和风险；

五是洽谈服务时的认真、专业和守时，赢得基本信任。