新政频出，招标代理行业务实求生
引 言
从招标代理人员必须的5人制，到3月26日后的异地专家评标，再到从业人员的培训、执业资格以及招标师考试，招标代理行业从原来的资质放开，到现在的从严要求、动态考核、严格监管，招标代理企业还要面对财政资金的过度紧张，项目大幅萎缩，行业面临生死洗礼，不容置疑! 外人眼中，这行体面稳定，实际竞争残酷，责任很大。恶意竞争，导致价格疯狂内卷，甲方误解太重，要求过高，忙乎一整，利润微薄。甚至搭进尊严。尽管体量太小，但相对于造价、监理、施工的严重拖欠，毕竟还是现金流好的业务。所以，不管再艰难，也得撑起! 笔者去年年底接触过一个客户，他说有个大概1000万元的项目需要招标，问招标代理服务多钱，我说大概10万左右。结果他说，我们这两三千元。我几乎无语到窒息！今天呢，我见到一个甲方，因为他们项目急，而且已经审批，指标不能变。招完之后，中标方说费用太低，无法全部供货。结果，甲方说，我们什么都不懂，你们招标代理怎么能给我们弄个这事，我晕在厕所。尽管我们招标没有什么大问题，但还本着对客户负责的原则，我前后查找多个资料，咨询了数个专家，最终向甲方提交了解决方案，并得到认可。终于画上了句号，才如释重负。还有一个工程项目，我们公司四个人几乎全天24小时待命，只要甲方一召唤，立即放下手头工作，参加甲方的论证会、质询会、修改资料会。结果还被批资料错别字、前后语句矛盾、回电话慢！加上，现在招标管理越来越严，需要很多环节审批，一有问题，就得承担很多批评，甚至项目推迟。可见，招标代理生存不易，压力太大。 但从我们的角度，总是高度负责，竭尽全力将工作做到位！甚至不惜代价！ 然而，行业还是存在很多问题，门槛虚实不定，专业能力、内部制度、办公场地等硬性要求沦为弹性指标。不少人见有利可图，无论懂不懂法规、会不会编文件，就拼关系、价格和违规去执业。但原来也存在很多问题，诸如资质管控太严，管理成本太高，资质挂靠太多，严重束缚住企业的正常竞争。所以，政策的调来调去，问题总是多多，只不过问题类型不同罢了! 但，政策一变，企业会面临生死考验。业务大幅下滑，无法留住人才，进而质量下降。管理成本巨增，加速企业死亡。有人说，行业整顿必然牺牲部分企业。这无法规避！但对企业来讲，是灭顶之灾! 所以，发展，必须重视专业基础，狠抓人员能力，不要贪大求洋，而是以质量追求为生命线，努力守住法规底线，虚心学习项目相关知识，学会借用专家资源做好招标代理工作。将业务做到自己能控制质量的范围内。否则，不仅是被淘汰的问题，而是无法生存的后果。 一位专家说：行业混乱，要练内功。等泡沫挤破、市场净化，专业人才必将吃香，说到底，招标代理行业越来越难，但大浪淘沙，始见真金。关键你须努力，必须在敬重专业、彰显价值、坚守诚信的方向上不断发力。 希望行业拥有更好未来，招标代理人未来可期!
