行业窥探∣监理业务是这样开发的

今年，很有意思。

见了很多监理企业老板，都在说今年业务不行。

合同额严重下降，

回款额也不理想，

人员成本却在大幅提升，

想起利润，心都能碎了！

然而，见到了两个老板，合同额和回款额都有很大增幅！

原因何在？

我非常感兴趣！

对于开发业务，很多人总是信誓旦旦！

很有一番理论！

寻找关系，傍上人物是第一种！

四处求人，寻找机会是第二种！

依赖资质，招风引蝶是第三种！

和招标设计单位合作，及时补位是第四种！

登陆网站，到处投标是第五种！

遍地撒网，广种薄收是第六种！

其实，深挖客户，紧密联系，做好服务，活在客户的信任中，

才是至高无上的关键一种！

因为寻找新客户，被新客户认可，成本太高！

有专家言：

产品值不了多钱！

服务也就是那样，

这些成本，可以预知可控，

而传播并被客户认可却是产品服务价值的20多倍！

如果四处寻找客户，成本过高，

而依赖深挖客户，并利用充分相知相识的便利，

再去和客户交心，争取理解，从而才能使客户成为专家，

而专家的相互沟通理解，

就不会漫无目的地压价，

甲方必须追求服务和质量的保证为前提，

更也知道行业的基本利润水平，

从而给您长久的信赖，

成为你忠实的客户！

这才是保证利润业绩上升的关键！

监理企业老板，

别再盲目了，守着你的领域和目标客户，

老老实实做好基础，

让客户稳定，让员工稳定，让管理绩效稳定，

这才是监理企业业务开发的王道！