月度沟通|销售人员应具备的心态

   销售是企业发展的关键，销售人员具备的心态是销售成功的第一道关。公司紧盯年初所定的“奋力开拓年”定位，利用月度沟通会全力进行销售知识培训。

       10月16日早，办公室负责人贾玄组织了《销售人员应具备的心态》专题培训，依然是机关人员全部参加。培训内容分为四部分，分别是《什么是心态》、《销售人员十大心态》、《我为谁而工作》、《腐蚀业绩的不良心态》。她首先向大家介绍了心态的定义，阐述了不同心态下不同的事态结果，然后向大家提问了销售人员应该具备哪些心态？公司几名员工分享了积极心态、抗压心态、学习心态等内容，贾玄肯定了大家的思考后，让大家带着问题进入听讲状态。

   主讲人强调，兵强强于心而不强于力，向大家讲解了销售人员必须具备双赢、乐观、空杯、包容、积极、自信、给与、行动、学习、老板等十个心态。然后引导大家思考《我在为谁工作》，讲解了工作是为生存、为成长、为自己的，必须在敢于担当中进步，在主动挑战中拓展机会，在努力中赢得尊严，在经历中获得感悟和成长。作为销售人员，必须克服恐惧心态、自私心态、抱怨心态、懒惰心态、满杯心态，反而要不断强化精神动力，以乐观、自信、不服输、多想办法的心态开展销售工作，始终如一，就能铁棒磨成针，创造出更好的业绩。

   培训结束，王伟总经理表扬了贾玄的精心准备，肯定了本次培训内容，认为在强化销售人员销售意识，提高销售水平，端正销售心态方面有着极为重要的作用，勉励大家一起努力开拓销售新局面。最后，刘开阳董事长也做了总结发言。他指出，人生来世，就是一个在艰难现实中怀揣美好期待努力的人生，每个人要获得有尊严，就必须努力争取资源，不断销售自己。而本次的培训就输入给了我们每一个人积极的精神能量。每个人说到底都是为自己在工作，要想出大成绩，大进步，就必须主动挑战，敢于担当，使自己具有打不死的心态、阿Q调节精神的心态、舍我其谁的努力心态、乐观向上的积极心态。他强调，当下几年，市场环境非常糟糕，政府欠账、外国打压、机制瓶颈限制、疫情影响、经济周期进入低估，很多企业工资不能正常发放，已经开始裁员降薪，明年更是严重考验年，我们必须放弃一切幻想，放下小我自私狭隘的心态，努力做好本职工作，不断总结反思提高，夯实自己的能力，以销售人的心态夯实好自己的能力，拓宽自己的资源，与企业一道努力，走向更好的未来。大家听后，陷入沉思，认为这样的培训是一次强化心智的培训，更是一场激励人心，让人认识现实的培训。

   本次培训，历时一个小时。