政采招标机构的生存，你敢看这些数字吗？

为适应放管服的改革要求，政府采购招标代理实行资质变革，国家在2014年8月取消政府采购招标代理资格认定，对于减少资质出借不正当代理行为、建立招标代理市场个人执业制度体系，落实人员个体责任，强化代理人员的依法代理意识、适应优胜劣汰的市场竞争规律等方面发挥了重要的积极作用。然而，政府采购招标代理行业到底怎样？不算不知道，一算吓一跳！！！

招标代理机构现在的数量和增长幅度

经过近10年的发展，截至2023年8月11日，全国政府采购招标代理机构由2014年的3000多家增加到40000多家，每年按照133.33%的速度增长。其中山东4700多家，四川2500多家，其他大部分省份达到1500家左右。我相信，处理小规模的个体户增长速度，再没有哪个行业能如此疯狂。

招标代理机构的业务数量和收入

经中国政府采购网上显示，2022年，全国月度项目数平均为124700条，招标金额月均3912.23亿元，招标代理机构数量按照40000家计算（截至2023年8月11日，全国招标代理数量已达43742家），每家每月开展业务3.11条，每个项目规模平均313.73万。如果按照平均取费1.2%计算，每个项目服务费3.76万元，每家招标代理机构月均收入13.03万元，年收入140.32万。然而把开发费、居间费、执业费、税及房租、办公费剔除掉，企业利润所得无几。这个收入平均数，包含了很多发达省份，放在我省及西北其他省，情况更差。因为一年超过200万的项目都不多。这样的粗算，尚没有包括跨省经营的公司再来抢占市场，很多项目部、分公司的参与竞争，均摊到每一个独立核算主体，年收入笔者估计也就是80多万。可见，政府采购招标代理行业看着热闹，实际仅挣个高工资而已。根本无从谈起永续经营和规模经营。

陕西政府采购招标代理机构的经营情况

目前，属于陕西招标代理机构龙头企业者仅有三四家，而且这些都是当时有政府资源背景的企业。招标代理资格取消后，现在截止到2023年8月11日，从事政府采购招标代理的陕西企业共1551家，2023年前7个月就增加366家。而2022年月均项目数3300条，月度项目总金额78.76亿元，平均单个项目金额238.66万，单个项目平均收费2.86万元。而截至2022年底招标代理机构1185家，每家月承接项目2.78个，月收入7.96万元，年收入95.57万元。考虑到独立核算的项目部、分公司、以及外地入陕的公司等因素，每家年收入50万元就相当不错。然而，考虑到经营费、办公费、居间费、人员工资，一年基本不挣钱。

当下，建筑市场极度萎靡，服务费拖欠盛行，因为现金流有保证，涌入政府采购招标代理行业的人员太多，费率也有打折，另外陕西省已经全部采用电子化交易平台，又进一步加大了招标代理构的生存成本，此时此刻，是政府采购招标代理机构比较昏暗的日子。经济滞涨期，所有政府采购招标代理机构既要努力开发市场，更要潜心提升服务水准，着重提升从业人员综合素质，倍加珍惜客户的信任，同时，平和心态，力争在市场上站稳脚跟。真所谓且行且珍惜。