行业态势|市场大势去后，技术咨询行业如何自救
园区内一位保洁大姐说，今年感觉啥都不好。园区内的电子厂原来晚上加班加点，而现在工厂基本停工，因为没有订单。我为之惊讶。原来大家都一样。
笔者在去年下半年，就感觉作为咨询行业的企业将面临生死考验，因为基本上所有的甲方都说没钱。体制内的人工资都不能按时发放。今年，你是不是感到寒意凛凛？并且都有招架不住的感觉？
说起原因，笔者看了很多材料。主要有五个原因。一是整个世界经济进入寒冬，中美脱钩导致雪上加霜。外贸出口严重下滑。二是国内寅吃卯粮的过度依赖土地财政收入造成过度开发，整个国内产业结构出现严重问题。三是政策的变化迅猛、房地产支柱的不在，造成对前景的悲观。四是上学、看病、住房三座大山压力不减，造成人心里恐慌，对未来没有信心。五是三年抗疫花费巨大，国库无钱。当然，很多经济学家也说有八年经济周期进入低谷的现实。我认为也很有道理。
那么，相对于工厂或者餐饮，我们技术服务性的企业相对较好，因为没有重资产。面对经济萧条，采取人员冻结就可以了。但目前整个市场是没项目，有项目没资金，这才是我们专业技术公司最难把控的潜在风险。该如何度过寒冬？
笔者意见如下：
迅速排查在干项目，摸底应收款情况，熟悉财务家底。
做好财务资金计划，有针对性调整或压缩人员，不得贪大图洋。
聚焦老客户资金保证的项目，用最合理最低的投入想法开发出好的项目，但不得再苛求什么大利润了。活着就不错了。
谨慎承接工程监理、全过程咨询项目等高额支出人下级资的项目，甚至不接。
聚焦现金流比较好的业务，甚至开发资金流较好的业态等。
现有业务实行小而专发展，尝试分包和其他专业团队合作的形式，尽量压缩费用、分解资金压力。
致力于能力提升。在目前状态下务必进行心态方面的引导和培训，引导大家认清形势，不慌乱、不焦虑、不迷茫，然后集中精力学习提升专业水平，待市场好时，能很快发挥特别优势。
有一个老板朋友，他说现在固好本，节好流，然后蛰伏，等待机会获得个好的项目就行了。我深以为是。技术咨询行业今后一定是小而精、专而少的服务团体，谁也不能做大。但必须专而精，将原来的向甲方承接业务调整为从大的咨询公司手中接活。而大的咨询公司将变成全力承揽业务，然后做好项目质量把控和总协调就好。那么大的咨询公司，就不能把专业作为核心关注点，因为不能再养太多的人员。
潮水褪去，真正的能力显现出来了。作为企业老板，是证明自己层次的时候了。希望大家好运，让我们的经济尽快好起来。
