职场杂谈|我给你1万，5万……结果

话说一位富翁不慎掉进了河里，情急之中急忙大喊：“救命，救命......。一位划船的年轻人急忙向落水的富翁划了过去。富翁看到有人来救，被浪水打落下去时，大喊：快点，快点，如果你救了我，我给你1万元。结果，年轻人愣了一下，心想，这人有钱，那别急。随机放慢了划船的速度。结果，富翁又呛了一口水，更是恐慌。大喊，快点儿，我给你5万元。然而出乎意料的是年轻人更是不慌不忙，船划得更慢了。结果在富翁不断涨价的过程中，甚至出价到20万元。。。。。。年轻人心想越延迟点儿时间，自己就能得到更多的金钱。就在年轻人打着如意算盘的时候，一个浪头把富翁打入水里，再也没有浮出水面。

看到这样的故事，我们似乎有似曾相识的感觉。每一个人都有在和别人谈判较量的经历。经常会出现某一方的过度贪婪而终止了合作。就这个故事而言，我们应该得到什么启示？

富翁的世界观怎么了？

年轻人的价值观怎样了？

为什么会导致这样的可悲结果？

假设，富翁不以金钱的诱惑开出价格让救人，那个年轻人救人的念头会否转到以利益为导向，陷入贪婪的过分想象中？年轻人如果以人的本能救人至上，根本没有获得好处的想法是否就会救了富翁？如果救人可以获得点报酬就去救人了，大家是否皆大欢喜？这个故事说到底，是价值观错乱导致的悲剧！

我们应该谴责年轻人的贪婪无人性，也不会说富翁一点好。现在的社会富翁太多，贫穷老百姓更多。但富人认为的钱是万能就真是能解决一切吗？贫穷的人贪婪，狠敲一笔就能如愿以偿吗?很多事往往都不是你所想的那样。过分主张了，索求了，结果损失的更大。

上周，面试了几个会计。经历大都不算丰富，只是个别在施工单位干过。结果有一位长相和谈吐也还可以，但在沟通中，感觉她对自己的工资收入关注太多。我很清楚表明，根据对她的面试，我们认为她具备基本素质，但专业和经历尚不够理想，希望大家都能各自退让，给双方时间增进了解，看能否胜任再做决定。然而，她还是揪住待遇问题。我随后说那我们再考虑考虑。认真是对的，捍卫自己的利益，更没有错。但在谈判中一味强调自己的利益，这绝不是一个好的合作伙伴。

我们在商务谈判中，很多甲方根本不懂得行业的复杂性，一味的压价，总是强势的惯性思维。结果选择服务单位，上了当，耽误了时间，被领导骂得狗血喷头。我们在选择项目时，总是和对方说，大家首先对事负责，其次把利益互相考虑好，事是合作的基础，利是合作的收获。只谈利不谈事，这是恐怖的念头；只谈事不谈利，那是痴心妄想。所以，对事，对利考虑的先后顺序，从大局出发决定合作让步多少这是技巧，更是格局大小的体现。

联系到富翁悬赏救己最终丧命的故事，我们都需要格局，都需要正确的价值观作为引导。每一个人正向、正能量、正引导，周围的人也会正向响应，从而构成理性、理想的合作关系。天下没有免费的午餐，更没有唯利是图的永远。

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