行业分析|工程咨询价格战，当休矣

我不能说低价就不能，而是担心低价有止境吗？大家是否有过这样的感受？买东西时，当卖家答应你的还价后，你觉得还是报高了。当我们欲低价竞争时，客户会觉得还会再低些。因为客户很少关注服务标准后受到什么影响，只是觉得一时之快。长久以往，我们没有基本的生存能力，向客户提供服务必将受到影响。我们的降价，将客户引导到只关注价格这一维度，导致最后分歧较大，感受变差，最后两败俱伤。

华为之所以受人尊崇，就是一直抢占高端产品市场。而高端的保证就是售价高，保证了利润，才有了招揽高端人才的实力，保证了研发力量的强大。在工程咨询行业，哪个技术高手不是经过多年的积累磨练？哪个品牌不是经过大量的投入和时间的沉淀，一个项目的廉价，一个加盟费的低廉，导致难以保证人才高收入，从而流失风险加大，导致造价人员和施工单位串通节外生枝挣钱的机率增加。低价吸引来的加盟合作客户，往往没有高端思维，不想着努力开发业务，而是投机意识加强，结果，很多几天就关门停业。好的加盟者，及时注销，不好的不注销，总公司出面注销时，哪是几万元钱能解决的？尤为关键的是，市场将你的品牌和廉价联系起来，以后你怎么生存？要提升水准，那无异于登华山。吉利汽车、比亚迪当年就靠低价进入市场，结果现在的品质再提升，大家都很难接受。所以，低价隐患无穷。

一个卖廉价商品的人和一个卖贵产品的人，思维聚焦点完全不一样，周围所聚集的资源也截然不同。往往，卖廉价商品的人思维一般很简单，还再想什么越便宜越好，而卖贵产品的人会在产品质量和服务品质上大下功夫，从而能力越来越强，格局越来越大。想法超前，资金能有保证，公司就会进入到一个崭新的局面。这个说法尽管有些片面，但确实反映大多数情况。从长远来讲，销售廉价产品和服务的，竞争力和成长力都会得到削弱。除非你的量变能转移到质变。而我知道，工程咨询行业，难也！

没有人会对一元钱的签字笔珍惜，但绝对珍惜上百元的签字笔。第一质量可靠，第二价值较高，值得珍惜。工程咨询的加盟费5万元，加盟者更多毫不珍惜，拿到当地就随便玩玩。很难把时间用在经营上，很多就是有一个两个小项目用完就扔，根本不是努力想着做起来。因为，品牌廉价，废了也不可惜。那么，作为总公司为了3万元，忙活一整，结局是一场美梦。