造价招标监理企业的微利时代来了
一、 市场突围，犹如洪水猛兽
好像自2015年初始，造价招标监理业务的全国市场逐步放开，全国各地的门槛由低变无，拥有资质实力的公司便全面突围，纷纷在全国通过设立分公司或者寻找加盟商攻城掠地，在市场实行调节价的政策加推下，当地公司的势力得到了大程度冲击。经查陕西省住建厅综合服务中心网站及陕西省政府采购网，本地造价咨询企业1095家，外地入陕企业数字不详（估计在100家以上）；本地建设工程招标代理机构467家、外地入陕71家；本地政府采购招标代理机构909家，外地入陕企业数字不详（至少71家）；本地监理企业1446家，外地入陕监理企业697家。还不算背后的分公司、项目部，实际数量触目惊心。一句话，竞争残酷。
二、 资质取消，加盟濒临坍塌
招标造价咨询行业对注册人员要求严格，资质逐步升级必须有几年时间的保证，加上注册人员紧俏，费用较高，导致前期投资较多。如果说，原来执业有资质限制，那么，公司通过寻找加盟伙伴获得一部分收入尚可发展，那么现在的市场放开，导致有资质公司供过于求，资质的取消，更是完全破了凭资质吃饭的功。加盟市场自去年就乱作一团，特别有些老板令人费解，几万元到处发展分公司，合作项目不断降低管理费，使得加盟市场立即进入群雄争霸不计后果的阶段。一句话，目不忍视。
三、 新秀登场，价格地动山摇
招标代理行业中，政府采购放开的政策实施更早，专业技术法规比较简单，资质取消后，很多新的企业如雨后春笋，遍地开花。工程招标代理资质取消，更是彻底到位。现在，造价资质也取消，监理资质标准降低，当下，很多年轻人，从事几年后马上自立门户，先是低取费，再是高回扣，他们业务谈不上精专，但胆量和不计后果的魄力却十足。加上年轻缺乏成熟度，要么逮住机会，一镢头挖个井，要么打一枪换个地方，哪管客户的好评还是差评。考虑不周全，预案不完备，反正实现了价格低廉。特别是有些甲方，根本对服务行业的水准不清楚，一味降低价格，助推了低价竞争可怕的市场局面。然而，公司形象，执业存在后期被查的严重后果，全不在当下考虑。一句话，疯狂无限。
四、 人才紧缺，人力成本加大
雨后春笋的公司暴增，凭借关系进入市场的实际，轻资产易上手的行业特点，加上执业人员需要实际打磨的必须，导致市场招标代理人员、造价咨询人员、工程监理人员紧缺。没有经验的，很多嫌行业工作强度较大，有经验的，却是在整天与钱打交道的工作中，对钱产生了偏爱。所以，要求工资高，还要有提成，然而，服务取费却不停下降。一个朋友原来做个大工程招标代理费上百万，然而，今年却是40多万。造价咨询项目取费到国家取费标准4折、监理取费标准到国家取费标准的3折，企业总收入下降不少，但注册造价工程师、注册监理工程师一直紧缺，个个在企业都像爷一样，必须年薪制。可见，公司收入减少，而人力成本不断攀升，这样的日子真是苦到家。一句话，苦不堪言。
五、 甲方拖欠，致资金流紧张
问问这个行业的人，都说招标代理好，资金回流快。但体量有限，大多一年二三百万收入，根本难以维持公司的发展。而造价监理的收入体量大。然而，这些活的甲方无论是民营企业还是国有企业，包括政府单位，那个项目的服务费不拖个半年一年的，但是哪一个员工的工资能不发？哪一个员工的社保不缴？哪一天开发业务不投资？哪一天的运营费用不产生？这个行业就是施工企业，不做就得死，做了很快死。很多老板每月到发工资的时候就晚上睡不着觉。关键是，欠账者有理，催要费用还得投资。一句话，活着太难。
六、 项目减少，企业苦苦挣扎
当依赖土地财政过日子的政府没有土地可卖时，当国家大力打压炒房时，政府官员原来寅吃卯粮的建设便遭遇到了前所未有的危机。国家也在大幅减少工程投资，否定过度建设时，整个建设工程数量下降、投资额减少，原来的立项中止，那么，造价招标监理企业便成了摆设。在僧多肉少的情况下，留下的只有挣扎和发呆。特别是西安，因为十四运，很多项目停了下来。一句话，雪上加霜。
政府倡导全过程咨询，但忽略了，甲方嘴中的肥肉为什么要给别人？手中有项目，可以喝五吆六，全过程咨询交给第三方，岂不是挖了自己的肺？专家提醒提升服务质量和水准，但忽略了，这个行业要求全过程咨询人员综合素养、专业能力非常高。有本事的自己独立门户，就可挣下小钱。没有本事的，不能独当一面，何以给别人咨询，甚至带队伍。企业培养吧，没有业务，全靠纸上谈兵，到了实战中，全部忘却一空。当下最美的就是那些培训机构，进行大量培训，挣个杯满盆溢。还有那些专家，到处传道授业，备受推崇，培训费装到口袋烂。诚然，企业和人一样，都有好的年代，也有背的阶段。但未来之路究竟在何方？
正是这种现状，笔者呼吁，甲方们手下留情，请注重服务质量，不要一味打压价格。低价绝对没有好服务。甲方发发慈悲，尽快支付服务费，我们的日子不好过，人总要有怜悯心吧？造价招标监理的老板们，请不要作践自己，把一个技术服务行业搞成卖白菜。大家到了考验能力的时候了。问问自己是否具有激情，能顽强带领全员做好市场开发，做到固本？自己是否能有系统思维，搞好各种平衡，做到活着？自己能否有魄力，做好取舍，做到抓大放小，实现稳健发展？自己能否有人品，在工资不占优势的情况下，凝聚团队齐心协力努力？否则，提前做出决定，要么和别人联手，打造实力团队，要么提前挂上白旗，不要低价不守规矩祸害了行业同仁！
